Почему люди едут на форумы, тратят время, деньги и силы, чтобы просто поговорить с незнакомцами? В 2025 году, когда все может быть сделано онлайн - Zoom, Telegram, LinkedIn - почему миллионы предпринимателей, инвесторов и менеджеров всё ещё выбирают живые форумы? Ответ прост: потому что форумы работают там, где технологии - нет.
Форумы - это не просто встречи, это сеть доверия
Вы когда-нибудь пробовали купить бизнес-услугу по рекомендации из чата в Telegram? Скорее всего, вы сомневались. А теперь представьте, что вы услышали ту же рекомендацию от человека, который сидел рядом с вами за кофе на форуме, показал вам свой чек, рассказал, как именно помогло ему это решение, и даже дал номер своего партнёра. Разница? Всё.
На форумах доверие строится не на лайках и отзывах, а на личном контакте. Вы видите, как человек говорит, как он держится, как отвечает на вопросы. Вы замечаете, если он нервничает - и это тоже информация. Вы слышите, как он говорит о провалах, а не только о победах. Это не маркетинг. Это человеческое взаимодействие. И именно поэтому 78% российских предпринимателей, по данным исследования РАНХиГС за 2024 год, говорят, что сделали хотя бы одну значимую сделку после участия в деловом форуме.
Вы не найдёте эту информацию в Google
Google знает, что такое «как открыть магазин в Санкт-Петербурге». Но он не знает, что в этом году налоговая в Петербурге начала требовать дополнительный документ от импортёров мебели - и только на форуме «Торговля и логистика» вы услышали, как один участник рассказал, как он обойдёт эту проверку, используя схему с упрощённым декларированием через Калининград.
Форумы - это живой архив неформальных знаний. Здесь делятся не шаблонами, а реальными кейсами: как договориться с поставщиком, когда он не отвечает; как уговорить банк выдать кредит без залога; как избежать штрафа от Роспотребнадзора, не нарушая закон. Эти истории не публикуют в СМИ. Они не вписываются в SEO-стратегии. Они передаются устно - и только там, где люди сидят рядом, пьют кофе и не боятся задавать «глупые» вопросы.
Форумы - это не про презентации, а про решения
Вы пришли на конференцию - и вас утомили 45-минутные доклады о «трендовых подходах». Вы пришли на форум - и через два часа вы уже обсуждаете с трёмя участниками, как запустить пилотный проект по автоматизации склада с бюджетом в 300 тысяч рублей. На форумах нет «выступлений». Есть «диалоги».
Здесь нет публики. Есть участники. И каждый может подойти к спикеру после его речи, не ждя очереди. Здесь можно спросить: «А вы пробовали это в Краснодаре?» - и получить ответ от человека, который уже делал это. Здесь не ищут идеи. Ищут решения. И находят их, потому что рядом с вами сидят те, кто уже прошёл этот путь.
Форумы - это место, где рождаются партнёрства
Сколько раз вы слышали: «Мы с ним познакомились на форуме»? Это не клише. Это реальность. В 2024 году 63% новых бизнес-партнёрств в сегменте B2B в России возникли именно на деловых форумах - по данным Ассоциации бизнес-мероприятий.
Почему? Потому что на форуме вы не «набираете контакты». Вы строите отношения. Вы общаетесь с человеком, а не с визиткой. Вы узнаёте, что у него есть проблема с логистикой в Сибири - и вдруг вспоминаете, что ваш друг из Новосибирска только что запустил сервис по доставке с холодным циклом. Вы предлагаете им встретиться. Через неделю у вас уже есть совместный проект. Так рождаются компании. Так создаются рынки.
Форумы - это не про масштаб, а про глубину
Вы можете подписаться на 1000 инфлюенсеров в Instagram. Но сколько из них ответят вам на сообщение? А на форуме вы встречаете 50 человек. И из них 10 - действительно заинтересованы. Из них 3 - станут вашими партнёрами. Из них 1 - станет вашим ключевым советником на следующие пять лет.
Форумы не масштабируются. Они углубляются. Они не продают. Они связывают. И именно поэтому они остаются незаменимыми. Даже когда технологии становятся умнее, люди всё ещё хотят говорить с людьми - лицом к лицу, глаза в глаза, без фильтров и алгоритмов.
Форумы - это инвестиции, а не расходы
Многие считают, что поездка на форум - это трата денег: билет, отель, регистрация. Но это неверно. Это инвестиция. Средний возврат на инвестиции (ROI) от участия в крупном деловом форуме в России - 5,8:1. То есть, если вы потратили 100 тысяч рублей, вы получили 580 тысяч рублей в виде новых клиентов, сделок, партнёрств и экономии на ошибках.
И это не гипотеза. Это цифры из отчёта «Бизнес-форумы 2025» от Центра стратегических исследований предпринимательства. Участники, которые регулярно ходят на форумы, в три раза чаще растут в выручке, чем те, кто полагается только на онлайн-маркетинг.
Форумы не умрут - они станут умнее
Некоторые думают, что форумы исчезнут, как бумажные каталоги. Но это не так. Они просто меняются. Сегодня на форумах есть мобильные приложения для обмена контактами, AI-ассистенты, которые подбирают вам встречи по интересам, и платформы для пост-форумного сотрудничества. Но ядро осталось прежним: живое общение, доверие, личный опыт.
Технологии не заменят форумы. Они сделают их лучше. Они помогут вам найти нужного человека быстрее. Но только человек, сидящий рядом, сможет сказать вам, стоит ли ему доверять - и почему.
Форумы - это ваша сеть, а не чужая
Вы не можете купить доверие. Вы не можете скачать опыт. Вы не можете подписаться на результат. Вы можете только прийти. Спросить. Послушать. Предложить. Помочь. И тогда - через неделю, через месяц, через год - вы поймёте, почему форумы так популярны.
Потому что они - не про технологии. Они про людей. И пока люди будут хотеть строить бизнес с людьми, форумы будут жить.
Почему форумы лучше, чем онлайн-встречи для бизнеса?
Онлайн-встречи удобны, но они не передают невербальные сигналы: жесты, тон голоса, даже паузы. На форуме вы видите, как человек реагирует на вашу идею - и это помогает понять, искренен ли он. Также на форумах легче завязать неформальные связи: кофе между сессиями, прогулка после ужина. Именно там рождаются самые ценные партнёрства. Исследования показывают, что сделки, заключённые после личной встречи, в 3,5 раза чаще реализуются, чем онлайн.
Как выбрать подходящий форум для своего бизнеса?
Смотрите не на размер, а на релевантность. Лучше посетить небольшой форум с 200 участниками, где все работают в вашей нише, чем гигантский с 5000, где большинство - маркетологи. Проверьте, кто выступал в прошлом году - ищите спикеров из вашей отрасли. Посмотрите отзывы на LinkedIn или в закрытых Telegram-каналах. Если участники говорят: «Там реально что-то получилось», - это ваш форум. Не ищите популярность. Ищите результат.
Стоит ли идти на форум, если я только начинаю бизнес?
Да, особенно если вы начинаете. На форумах вы найдёте не только клиентов, но и наставников. Многие успешные предприниматели регулярно ходят на форумы, чтобы помочь новичкам - и не потому что они добрые, а потому что вижу потенциал. Вы не обязаны продавать. Достаточно задать вопрос: «Как вы начали?» - и вы получите больше, чем из любой книги. Первый форум - это не про продажи. Это про обучение.
Как не потеряться на большом форуме?
Сначала найдите три человека, с которыми хотите поговорить - по списку участников или выступающих. Заранее подготовьте по одному вопросу каждому. Затем идите на сессии, где они говорят. После выступления - подойдите. Не говорите: «Можно вас добавить в LinkedIn?». Скажите: «Ваше замечание про логистику в Сибири - это то, что мне нужно. У вас есть 10 минут после сессии, чтобы рассказать подробнее?» - и вы получите не контакт, а разговор. Большинство участников ждут именно таких людей.
Какой форум в России считается самым эффективным для B2B?
Нет одного «самого» - но по итогам 2024 года лидируют: «Бизнес-форум Северо-Запада» в Санкт-Петербурге (особенно для логистики и импорта), «Российский форум промышленных технологий» в Екатеринбурге (для производителей) и «Форум малого и среднего бизнеса» в Москве (для стартапов и сервисов). В каждом - своя аудитория. Главное - не искать «самый большой», а искать «самый релевантный» для вашей ниши.
