Проблема не в идее - в том, что никто не знает, что оно вообще есть
Вы потратили недели на подготовку: выбрали место, пригласили спикеров, сделали презентацию, заказали кофе. А на мероприятие пришло 17 человек. Среди них - три коллеги, два друга и один случайный прохожий, который забрел по ошибке. Это не редкость. Это норма для тех, кто думает, что «если мероприятие хорошее, люди придут сами».
Нет. Люди не приходят сами. Они приходят, когда понимают, зачем им это нужно, и когда им удобно прийти. И это не про качество. Это про коммуникацию.
Начните с того, кто уже должен быть там
Первый шаг - не реклама. Это список. Составьте список из 50 человек, которые обязаны быть на вашем мероприятии. Не «хотели бы», а именно должны.
- Клиенты, которые уже покупали у вас - они знают ваш бренд и доверяют вам.
- Партнеры, которые работают с вами - они заинтересованы в вашем успехе.
- Коллеги из смежных отделов - они могут принести своих людей.
- Люди, которые уже приходили на ваши прошлые мероприятия - они уже знают, что вы делаете качественно.
Свяжитесь с ними лично. Не через рассылку. Не через Telegram-бота. Напишите в WhatsApp или позвоните. Скажите: «Мы делаем событие, которое точно будет полезно тебе. Ты один из немногих, кого я хочу видеть там. Можешь прийти?»
Эти 50 человек станут вашей базой. Они не просто придут - они приведут еще 10-15 человек. Люди доверяют рекомендациям близких. Это работает лучше, чем любая реклама.
Сделайте событие не просто полезным - незабываемым
Вы не продаете информацию. Вы продаете опыт. Человек не приходит, чтобы услышать, как «увеличить конверсию на 12%». Он приходит, чтобы почувствовать: «Я здесь - и это то, что мне нужно».
Как это сделать?
- Добавьте элемент неожиданности. Например, в середине выступления - неожиданный гость (даже если это просто старый клиент, который расскажет, как ваш продукт изменил его бизнес).
- Сделайте пространство удобным. Не стулья в ряд. Столы, где можно сидеть, пить кофе, общаться. Люди приходят не только слушать - они приходят общаться.
- Дайте что-то, что можно взять с собой. Не бланк с логотипом. А чек-лист, шаблон, формулу, которую можно сразу применить. Например: «5 шагов, чтобы перестать терять клиентов в первый месяц».
В Санкт-Петербурге в мае 2024 года одна IT-компания провела мероприятие с бесплатным ужином и розыгрышем ноутбука. Пришло 217 человек. Почему? Потому что они не продавали обучение - они продавали вечер, который запомнился.
Используйте соцсети не как трибуну, а как мост
Вы не должны публиковать «У нас завтра мероприятие!» в Instagram. Вы должны публиковать истории.
- Видео с кандидатом на спикера, который говорит: «Я два года пытался найти ответ на этот вопрос - и только на этом мероприятии понял, как его решить».
- Фото из репетиции: «Вот как мы готовимся, чтобы вам было комфортно».
- Короткие сторис с вопросами: «Что тебя больше всего беспокоит в управлении командой? Напиши в комментариях - мы обсудим это на мероприятии».
Когда вы показываете процесс, а не результат, люди начинают чувствовать себя частью этого. Они не просто покупают билет - они становятся участниками.
Используйте таргетинг. В Instagram и ВКонтакте можно таргетить по:
- Городу (Санкт-Петербург и ближайшие районы)
- Интересам (бизнес, стартапы, управление, маркетинг)
- Поведению (люди, которые посещали мероприятия по бизнесу за последние 6 месяцев)
Не бойтесь тратить 5-10 тысяч рублей на рекламу. Это не расход - это инвестиция. Если вы привлечете 100 человек, а 30 из них станут клиентами - вы уже в плюсе.
Сделайте приглашение не формальным, а личным
Рассылка с шаблоном «Уважаемые коллеги, приглашаем вас...» - это мусор. Люди ее игнорируют.
Сделайте приглашение так, будто вы пишете другу:
«Привет, Антон. Мы делаем мероприятие, где разберем, как мы с тобой потеряли 3 клиента в прошлом месяце - и как этого избежать. Ты один из немногих, кто реально знает, как это больно. Приходи. Билет - бесплатно. Только для 30 человек. Запиши меня в комментариях - я зарезервирую место».
Такой текст вызывает ответ. Люди хотят быть включены. Они хотят чувствовать, что их мнение важно. Дайте им такую возможность.
Создайте систему, а не разовое событие
Один раз привлечь 100 человек - это хорошо. Но если вы хотите, чтобы люди приходили снова и снова - создайте серию.
Например:
- Месяц 1: «Как перестать терять клиентов»
- Месяц 2: «Как построить команду, которая не уходит»
- Месяц 3: «Как продавать без рекламы»
Каждое мероприятие - это шаг к следующему. Люди, которые пришли на первое, получают бонус: скидку на следующее, доступ к закрытому чату, эксклюзивный материал.
Так вы превращаете мероприятие из разового события в сообщество. И сообщества не исчезают. Они растут.
Что не работает - и почему
Не верьте в «вирусные» посты. Не верьте в «бесплатные билеты для первых 50». Не верьте в «приходите - будет киберпанк-диджей».
Эти методы работают только один раз. Они привлекают толпу, а не аудиторию. Люди приходят за шоу, а не за ценностью. Они уходят, не оставив ничего.
Если вы хотите, чтобы люди приходили снова - дайте им то, что они не получат нигде больше: реальные ответы, реальные связи, реальный рост.
Проверьте, готовы ли вы
Перед тем как анонсировать мероприятие - ответьте на три вопроса:
- Кто именно должен прийти? (Не «бизнесмены», а «владельцы малого бизнеса в Санкт-Петербурге, которые хотят увеличить продажи без рекламы»)
- Что они получат, что не получат в другом месте? (Не «обучение», а «конкретный план действий на 7 дней, который я сам использовал»)
- Почему они придут именно сейчас? (Не «завтра», а «мы закрываем регистрацию через 48 часов - только 20 мест»)
Если вы не можете ответить на эти вопросы - пересмотрите мероприятие. Не анонсируйте. Не тратьте деньги. Сделайте лучше.
После мероприятия - не заканчивайте
Самая большая ошибка - думать, что после мероприятия всё закончилось.
На следующий день:
- Отправьте всем участникам видео с ключевыми моментами (1-2 минуты).
- Поделитесь чек-листом, который обещали.
- Спросите: «Что тебе не хватило? Что хочешь услышать на следующем?»
Те, кто ответил - это ваши будущие клиенты. Свяжитесь с ними через неделю. Просто спросите: «Как тебе помогло то, что мы обсуждали?»
Это не продажа. Это забота. И именно она превращает участников в постоянных людей.
